OEM-сырье или оптовая брендированная продукция: какая модель поставок подходит для вашего бизнеса?

Импортеры и аптечные группы часто сталкиваются с ранним выбором источников: покупать устоявшийся брендированный продукт или разрабатывать продукт под собственной торговой маркой. Это решение влияет на затраты, сроки вывода продукта на рынок, упаковочные работы и долгосрочные инвестиции в бренд.

Для покупателей медицинского масла правильный маршрут зависит от целевого рынка, доступного бюджета и необходимого уровня контроля над продуктом. Поэтому модель поставки должна быть согласована до запроса детального коммерческого предложения на производство.

Шанхайская фармацевтическая компания Shanghai Zhonghua Pharmaceutical Co., Ltd., производитель продуктов Long Hu, предлагает варианты существующих поставок продукции, дистрибьюторских партнерств, OEM-производства и запросов на частную торговую марку. В его портфель входят бальзам, медицинское масло и средства личной гигиены. Конкретная доступность проекта и условия требуют подтверждения. Шанхайская китайская фармацевтическая компания

 

Когда имеет смысл оптовая поставка брендовой продукции

Оптовая продажа брендовых товаров начинается с существующего идентификатора продукта. Покупатели выбирают из доступного ассортимента и оценивают, соответствуют ли формула, упаковка и коммерческие условия их рынку.

Этот маршрут может подойти для предприятий, желающих:

• Добавить устоявшийся бренд в портфель дистрибуции.
• Поставлять розничным торговцам, которые уже запрашивают продукт.
• Уменьшить объем разработки новой упаковки.
• Сфокусировать свои ресурсы на продажах и развитии каналов сбыта.

Тем не менее, существующая упаковка не снимает необходимости в проведении маркетингового обзора. Покупатели должны подтвердить, что выбранный продукт может быть поставлен на требуемом языке и в необходимом виде.

Также обсудите разрешения на использование бренда, территории продаж и ограничения каналов сбыта. Любое соглашение об эксклюзивности должно быть изложено в письменном виде.

 

Когда OEM или частная торговая марка является лучшим вариантом

Запрос OEM начинается с краткого описания продукта покупателя. Проект может включать существующую формулу, изменения в упаковке или более детальную разработку, в зависимости от возможностей производителя и согласованного объема работ.

Этот маршрут может подойти для аптечной сети, владельца бренда или импортера, стремящегося получить уникальное розничное предложение. Это также может помочь покупателям привести продукт в соответствие с их собственными правилами бренда.

Прежде чем приступать к работе, определите, что означает "пользовательский" режим для проекта. Новый дизайн коробки отличается от изменения формулы или новой системы бутылок. Каждый добавляет отдельную работу, затраты и шаги утверждения.

Опубликованный компанией Long Hu Пример производства OEM для китайского медицинского масла описывает поддержку, включающую проверку формулы, герметизацию бутылочек, упаковку на местном языке и производственные проверки для аптечной сети АСЕАН. Объем нового проекта следует подтвердить отдельно.

 

Сравните оба маршрута перед запросом цен

При сравнении моделей поставок используйте одни и те же бизнес-предположения. В противном случае два котировки могут охватывать совершенно разные работы.

Ни один из этих методов не гарантирует более низкого минимального заказа или более быстрой доставки. Запросите письменные условия для точной конфигурации продукта и упаковки.

 

Определите требования к формуле на ранней стадии

Для проекта OEM, поделитесь предполагаемым профилем продукта перед обсуждением художественного оформления. Укажите предпочтительный внешний вид, аромат, формат нанесения и целевой размер упаковки.

Также определите, какие функции являются существенными, а какие - гибкими. Это помогает технической команде оценить запрос без повторных изменений образцов.

Спросите, использует ли предложение существующую формулу или требует разработки. Затем договоритесь об образцах, критериях оценки и ответственности за любые испытания.

Корректировка формулы может повлиять на аромат, ощущение кожи, цвет или стабильность. Поэтому утвердите окончательную формулу перед тем, как разрешить коммерческую упаковку.

 

 

Оцените полную систему контейнеров

Подходящая бутылочка должна работать со своей крышкой, вставкой и аппликатором. Отдельный обзор этих деталей может привести к пропуску проблем, которые возникают после заполнения или транспортировки.

Во время оценки образца проверьте:

• Закройте фит и легкость открытия.
• Контроль дозирования при нормальном использовании.
• Признаки утечки.
• Совместимость продукта и контейнера.
• Прилипание этикетки и удобочитаемость печати.
• Защита внутри внутренних и внешних коробок.

Для изготовления упаковки по индивидуальному заказу согласуйте условия испытаний, которые отражают планируемую среду транспортировки и хранения.

Производитель

Пример АСЕАН

описывает вставку для капельницы и резьбовую крышку, которые оцениваются как часть полной упаковочной системы. Это дает полезный пример того, почему дизайн закрытия должен быть в производственном обсуждении.

 

Сравните общую стоимость проекта

Сравнение цены за единицу может скрыть важные различия.

Для брендовой поставки проверьте цену продукта, количество в коробках, фрахт и любую согласованную подготовку упаковки. Для OEM-поставок также запросите информацию о плате за образцы, расходах на художественные работы, затратах на инструменты и испытания, где это применимо.

Уточните, какие расходы являются единовременными сборами, а какие - применяются к каждому заказу. Кроме того, уточните права собственности на оплаченные инструменты и художественные работы.

Используйте реалистичный прогноз продаж при оценке инвестиций. Пользовательский проект должен соответствовать как бюджету на запуск, так и ожидаемому объему повторных заказов.

 

Установите этапы утверждения до начала производства

Четкие этапы утверждения помогают покупателям и производителям управлять изменениями.

Начните с технических характеристик продукта. Затем, утвердите образец формулы, контейнера и рисунка в соответствии с требованиями проекта. Наконец, уточните детали коммерческой упаковки и график производства.

Храните датированную запись каждого утверждения. Если в дальнейшем потребуется изменение, задокументируйте его влияние на цену, доставку и сопутствующую информацию о продукте.

Для повторных заказов подтвердите, как поставщик сообщает об изменениях в материалах, упаковке или спецификациях. Это помогает закупочным группам поддерживать последовательные розничные списки и складские записи.

 

Часто задаваемые вопросы

Может ли дистрибьютор начать с брендовых продуктов и обсудить частную торговую марку позже?

Да, это могут быть отдельные обсуждения по выбору источников. Подтвердите коммерческие права, осуществимость проекта и условия заказа для каждого маршрута.

OEM-производство всегда дешевле?

Нет. Общая стоимость зависит от объема, работы с формулами, упаковки и других согласованных услуг. Сравните полные котировки, а не только цены за единицу.

Что покупатели должны отправить в запросе OEM?

Укажите целевой рынок, канал продаж, требования к бренду, предпочтительный формат, размер упаковки, примерное количество и целевой запуск.

Какие документы должны запрашивать покупатели?

Попросите текущую спецификацию, информацию об ингредиентах, сведения о сроке годности и доступные документы, подтверждающие качество, имеющие отношение к конкретному продукту.

 

Обсудите вашу модель поставки с Long Hu

Обзор Портфолио Long Hu Product и решите, вашим приоритетом является устоявшаяся брендовая поставка или индивидуальный проект продукта. Поделитесь своими потребностями в рынке, количестве и упаковке, чтобы запросить подходящие варианты, образцы и детальную котировку.