Охлаждающий бальзам и лечебное масло оптом: руководство для дистрибьюторов по закупкам

Успешный оптовый ассортимент начинается с четкого выбора продуктов. Для импортеров, фармацевтических покупателей и региональных дистрибьюторов охлаждающий бальзам и медицинское масло должны соответствовать местному спросу, розничным каналам и планам запасов. Упаковка, условия поставки и стабильность повторных заказов также влияют на ценность каждой покупки. Shanghai Zhonghua Pharmaceutical Co., Ltd., производитель продукции Dragon & Tiger и Temple of Heaven, предлагает эфирный бальзам, медицинское масло и сопутствующие средства личной гигиены. Его производственное наследие восходит к 1911 году. Этот устоявшийся ассортимент дает бизнес-покупателям отправную точку для создания целевого набора средств для местного применения. Начните со своего канала продаж Перед запросом предложения определите, где будет продаваться продукция. Аптечной сети может потребоваться другой ассортимент, чем дистрибьютору магазинов у дома или туристическому ритейлеру. Рассмотрите три вопроса: * Кто является целевым покупателем? * Какой формат продукта соответствует покупательским привычкам этого покупателя? * Какая розничная цена и размер упаковки подходят для этого канала? Например, компактный формат может подойти для туристической секции или витрины на кассе. Упаковка большего размера может подойти для домашних покупок. Тем временем интернет-продавцы должны учитывать, насколько четко размер упаковки и идентичность продукта отображаются на изображениях в листингах. Первоначальный узкий ассортимент может облегчить планирование запуска. После этого покупатели могут расширить ассортимент, используя данные о фактических продажах и повторных заказах. Сравните форматы твердого бальзама и жидкого масла Твердый бальзам и жидкое масло предлагают разные форматы применения. Поэтому покупатели должны сравнивать их как отдельные позиции запасов, даже если оба входят в ассортимент охлаждающих средств. Твердый бальзам поставляется в компактном контейнере и позволяет дозировать нанесение. Жидкое масло использует формат бутылочки, поэтому конструкция дозирования и укупорки становятся ключевыми факторами при покупке. Ассортимент эфирного бальзама Temple of Heaven включает твердые форматы 3,5 г и 19 г, а также жидкие продукты. Ассортимент лечебного масла Dragon & Tiger представлен в стеклянных флаконах объемом 3 мл, 6 мл и 9 мл. Покупатели могут использовать эти варианты для сравнения между переносными упаковками и упаковками большего размера в рамках планируемого ассортимента. Однако размер упаковки сам по себе не должен определять заказ. Перед выбором каждого товара ознакомьтесь с точной спецификацией продукта, этикеткой и предполагаемым каналом продаж. Превратите выбор продукта в четкую спецификацию покупки Подробная спецификация помогает производителю точно указать цену. Это также дает закупочным отделам надежный ориентир при проверке образцов и поставок. Для каждой товарной позиции в запасах запишите: | Позиция закупки | Детали, которые необходимо подтвердить | | Идентификация продукта | Бренд, точное название продукта и код товара | | Спецификация упаковки | Масса нетто или объем и тип контейнера | | Розничная презентация | Индивидуальная коробка, тубус или другая доступная упаковка | | Оптовая конфигурация | Количество единиц во внутренней упаковке и экспортной коробке | | Идентификация продукта | Штрих-код, код партии и маркировка даты | | Коммерческие условия | Объем заказа, база цены и условия оплаты | | Планирование доставки | Время производства и график отгрузки | Сохраните утвержденную спецификацию вместе с заказом на покупку. Если в последующем заказе потребуются изменения, подтвердите эти изменения в письменной форме до начала производства.     Оцените упаковку помимо внешнего вида на полке Привлекательная розничная упаковка важна. Тем не менее оптовым покупателям также нужны упаковки, которые выдерживают погрузочно-разгрузочные работы, хранение и транспортировку. Для контейнеров для бальзама проверьте плотность закрытия крышки, качество печати и состояние контейнера после обычного обращения. Для флаконов с маслом проверьте плотность закрытия, контроль дозирования и признаки протекания. Затем проверьте внешнюю коробку. Укажите размеры коробки, вес брутто и количество единиц в коробке, чтобы ваша логистическая команда могла оценить место для хранения и расходы на фрахт. Если груз столкнется со сложными условиями транспортировки, обсудите с поставщиком подходящие методы проверки упаковки. Согласуйте условия испытаний и критерии приемки перед размещением крупного заказа. Изучите образцы перед увеличением заказа Проверка образца должна охватывать не только аромат или внешний вид. Сравните образец с предлагаемой коммерческой спецификацией. Проверьте контейнер, этикетку, информацию о чистом содержимом, кодирование даты и розничную упаковку. Также оцените, подходит ли формат для предполагаемого выставочного пространства. По возможности сохраните утвержденный эталонный образец. Это дает обеим сторонам общую основу для оценки будущих поставок. Для повторных заказов уточните, как сообщаются изменения спецификации. Изменение конструкции контейнера, этикетки или коробки может повлиять на процесс обработки на складе и размещение в розничной торговле, даже если название продукта остается прежним. Разделите поставку брендовой продукции от запросов OEM Существующая система брендовых поставок и производство под частной маркой требуют разных планов реализации проектов. Для брендовых продуктов сосредоточьтесь на доступном ассортименте, утвержденном представлении, условиях распространения и потребностях в пополнении запасов. Для запросов OEM или частной торговой марки сначала убедитесь, что предлагаемый продукт и упаковка доступны для проекта. Веб-сайт Лонг Ху принимает запросы на поставку существующих продуктов, производство по OEM, услуги частной торговой марки и дистрибьюторские партнерства. Конкретные опции, объем заказа и условия разработки следует согласовать с командой. Шанхайская компания Zhonghua Pharma. Полезный бриф проекта включает целевой рынок, предпочтительный формат, предполагаемый объем заказа и предлагаемую дату запуска. Планируйте повторные заказы до первой отправки Первый заказ должен установить работоспособный процесс поставки. Поэтому обсудите время пополнения запасов заранее. Укажите ожидаемое время производства и предусмотрите расходы на фрахт, приемку и распределение запасов. Установите точку повторного заказа, основываясь на фактических продажах, а не только на первоначальном прогнозе. Кроме того, договоритесь о том, как будут разрешаться дефицит, поврежденные коробки или вопросы по спецификации. Четкие записи и указанные контакты помогают быстро решать проблемы. Часто задаваемые вопросы Что дистрибьюторы должны включать в запрос предложения? Укажите название продукта, размер упаковки, количество, место назначения, потребности в упаковке и предпочтительный график доставки. Укажите, касается ли запрос поставки брендовой продукции или проекта частной торговой марки. Могут ли покупатели объединять разные форматы в одном ассортименте? Смешанный ассортимент может помочь удовлетворить потребности нескольких клиентов. Подтвердите минимальное количество и коммерческие условия для каждой позиции перед планированием комбинированного заказа. Какие заявления о продукте должны присутствовать в розничных материалах? Используйте формулировки, подтвержденные точной документацией на продукт и признанные на целевом рынке. Не переносите заявления с одной рецептуры или упаковки на другую. Обсудите свой оптовый план продукта Изучите ассортимент продукции Long Hu и подготовьте короткий список, основанный на ваших каналах продаж. Сообщите своей экспортной команде предпочтительные форматы, целевые количества и потребности в доставке, чтобы запросить каталог продукции, образцы и расценки, специфичные для проекта.